首福堂招商手册

封面：企业logo 图：元宝 口号：从头发财

P1-P2 关于首福堂：
首福堂，起始于1916年，源自于浙江乐清叶氏中医世家，叶氏家族在几代人的努力下，通过中医学的实践积累，发现脱发的本质根源，运用中医内外兼修、标本兼治的理念，成功地从根本上破解了生发的难题。然而，由于叶氏家族太过于注重产品，一直以来，都没有将自己的医学成就通过商业化的行为恩惠于更多的人。只是由于口碑相传，前来治疗的患者越来越多，叶氏家族才以品牌专卖店的形式，从浙江到上海，再到日本，几乎没有任何营销推广，主要靠口碑营销，首福堂品牌逐渐树立起来。由于没有在全国范围内大规模拓展开来,因此，叶氏家族就将全部的精力放在坚持产品品质和***服务上来，一直坚持着高端定位。一份耕耘一分收获，源于对品质的精益求精，首福堂品牌在第45届尤里卡世界博览会上获得金奖。
在亲身受益的首福堂广大客户中，极高的美誉度影响着众多追求健康人士慕名而至，而几乎奇迹般99.7%的治愈率，使得广大的客户群无法抑制地说出了心中想法：“这么好的产品，为什么不全面推广，也好使得更多的脱发患者得到健康，另外，这么好的产品，不能为许许多多被脱发痛苦困扰着人士解除疾患，岂不是一种犯罪吗！”在这种自责心理和发扬中医国粹的强大动力驱使下，使得首福堂人不得不全身心的推广此项目，这种无法推卸的责任感和使命感，只有在为更多的脱发患者解除烦恼后才能得到释怀，因此，首福堂人愿用毕生的精力，以十分的努力为人们送去一分的美丽和健康！

P3-P4生发市场分析：
生发市场是一个被人忽视了的大的产业市场。
早在2000年,世界卫生组织就在发表的一份报告中称脱（秃）发正成为一个全球性问题。而据国家权威卫生机构统计表明：在我国成年人群中，头发细软、枯黄、分叉、脱发的人数已超过3亿多。列举这些数字，不是要告诉你一个现象，而是要告诉你一个巨大的产业市场。
如果按我国1亿脱发（轻度、中度）患者中平均有30%的就医率，平均每人消费3000元来算，那么其市场容量就约为900亿元人民币，这是一个保守的庞大数字，更是一个不容忽视的产业市场。深挖这个市场潜力，利润岂不滚滚而来？
在生发市场，竞争者可谓百家争鸣，有以专卖店形式走***生发路线的章光101、博士园、韩勇9+9、易生印帝安；有以日化产品走大众渠道路线的索芙特、霸王丽涛；也有以国药准字号或OTC的西药及中药的院线；另外还有洗疗产品、外用产品、内服产品、理疗产品……上百个品牌充斥着生发行业市场。但是市场上的大部分产品，只注重外部治疗，不重内部调理，这导致了许多产品治标不治本，使得他们在产品质量上就存在着严重问题。
首福堂认为，头发由生长期到休止期需要3个月的时间，由休止期到脱落期也需要3个月的时间，因此很多生发产品宣称“短时间生长出乌黑粗壮的健康头发”，是根本不可能的。很多厂商在营销广告上过分夸大产品功效，对消费者整个生发市场产生了极度的诚信危机！
首福堂面对严峻的市场状况，通过对消费者的深入调研，洞察到了消费者对于生发产品的真实需求，这些需求大致可以归纳为如下两个问题：

一是我的头发还能不能长出来？

二是多久能长出来？
针对上述两个问题，抱着多年来在实践中顾客对产品认知和信任，首福堂大胆地推出了体验营销，以期打破这一市场存在的诚信危机。
选择首福堂的消费者，除了可以通过宣传手册了解生发知识，还可以参与首福堂推出的“放心行动”体验营销。在产品使用上，首福堂为了让消费者放心，推出了两种活动方案：
1.消费者可先使用首福堂的产品，如果半个月内有明显的效果再付全款。
2.首福堂和消费者签订合约，在合约中，首福堂向消费者做出承诺，如果按照首福堂的要求，消费者不能达到生发效果，首福堂按照合约让消费者享有法律保障。
这一承诺是，如果消费者能够按照首福堂要求，来首福堂专卖店进行护理，对于早期及中期患者（脱发年限在5年内），在3-4个月内，90％以上的毛囊恢复毛发的正常数量1根-3根，若无效果，全部退款，再送500元人民币现金；对中晚期患者（脱发年限在5--15年），在4-6个月内80％以上的毛囊恢复毛发的正常数量1根-3根，若无效果，全部退款，再送500元人民币现金；对晚期患者（脱发年限在15--30年），6-9个月内，80％以上的毛囊恢复毛发的正常数量1根-3根，若无效果，全部退款，再送500元人民币现金。


说到底，生发行业的诚信危机的根源就是产品危机和操作上的不***带来的效果危机，而这些正是首福堂很容易就能解决的问题。因此，对别的厂家是生存威胁的条件，却成为了首福堂的壮大机会，成为了首福堂进入这一市场进行强势竞争的优势所在。

P5-P6加盟分析：

盈利模式¬¬¬¬¬¬¬¬¬分析：
好的产品，好的市场，还要有好的合作者。如何让加盟专卖者赚钱，是我们首要考虑的问题。这里我们对专卖店的三大盈利模式做一个简单的分析：
1、零售 ：全国统一零售价，统一供货价，利润高达50％－60％
2、定期的促销活动，帮助加盟商减少库存，降低风险，确保加盟投资人稳定丰厚的利润回报。
3、针对首福堂定位的客户群体，将投放多路媒体的广告支持，有效的帮助加盟商开拓市场，保持加盟区域广阔的市场发展空间。

投资预算与利润分析（以中等城市为例）
加盟店面积：
投资预算：
①首批进货额：10万
②加盟金：2万
③风险保证金：8千元
④装修：5千元
⑤税金（工商）：2百元
⑥营业人员工资：3千元
⑦水电费用：3百元
⑧运输费、促销费和其它费用：1千元
⑨租金：60×50/平方米：3千元
利润分析：
月平均销售额：按5万元计算
毛利：5万元×50%=2.5万
纯利：2.5万-3000-200-1500-3000=1.7万
结论：总投入13.3万，投资回收期在7个月，如果包括我公司的市场奖励，投资回收期将更短

分析总结：
以上数据是针对中等城市的经营费用项目所作的有关加盟店的投资预算分析，所列的相关数据可能并不具有代表性。全国各地经济发展状况、市场情况有所不同，加盟形式（专卖店或总代理）不同，您可以根据我们的分析方法结合自身商业环境的实际情况做预算分析。
大型城市一般首批进货额要大一些，但同时月销售额同样要大很多，效益会更好，投资回收周期也不会有大的误差。同时，我们也会随着市场的不断变化给您及时而科学的系统支持，以保证您的投资回报。

P7-P8加盟首福堂：
图片： 招商促销物料及样品图片 ICON 图库（笑脸，欢迎）
加盟要求：
一、行业背景
A.正确的品牌经营理念。
B.丰富的管理经验。
C.有过医药保健品或者化妆品***线操作经验。
二、地点的选择
合理的店铺位置----位于当地城市繁华区域、人流量集中或者交通便利的区域
三、店铺的面积要求：60平方米
四、人员配备要求
包括：店长、营业员 、收银员 等。
五、资金实力
经营者必须有相当的资金实力用于前期店铺的租赁、装修和首批进货。

加盟支持：
1、免费提供装修设计
2、免费提供促销物料及样品？
3、根据当地实际情况提供一定的媒体支持？
4、公司将给您免费提供开店所需物品。？

我们能为您做什么：
1、咨询和设计方面的服务
您随时都可以致电我们，我们乐意为您提供相关的咨询服务
一流的***设计公司的合作，使您获得更高品质的服务
我们为您提供装修设计、陈列指导以及成本估算
2、新开加盟店我们会做出最合理的安排进行促销活动和方案的支持
您可以与相关销售人员接洽这些促销费用和方案
3、视觉识别系统及品牌指南
● 我们会给您提供有关首福堂品牌的资讯
● 我们有自己的风格、设计要求以及您必须了解的东西
4、新开加盟店我们会做出合理的安排进行媒体上的投入
● 您需要跟相关的销售人员联系
5、每年召开一次大型优秀加盟商联谊会，公司提供免费食宿和接送服务。
6、不定期在规划区域发布招商广告进行招商，协助当地代理商发展客户开拓市场。
7、重点区域为加盟商提供适当的媒体广告支持。
8、加盟商完成公司下达的销售指标后，可根据所达成的销售额等级获得公司的市场维护奖励，还有年度的旅游计划。

P9-P10首福堂产品介绍：

图片：产品效果图，中药材图片

森奥香波—菁：
本品由提取森奥育发液之植物精华及多种高效原料配制而成,具有全面养发护发功能和去屑止痒作用,性质温和.香气清雅.洗净力强.长期使用,可使秀发柔软顺滑,健康自然,更添您的光彩。
采用天然原料，并含有较多的育发液成份，去除头部皮肤油脂和头屑效果甚佳，且有防脱养发功效。使用方法：取适量本品，轻揉按摩头发和头皮3-5分钟，让植物精华深入发根各组织，再用清水洗净。



森奥育发液--萌：

采用人参、野生首乌、云南三七等数十种纯天然药物提炼加工而成，含有多种生发护发的微量元素，扩张皮下毛细血管，增加头发的营养供应，适用于脂溢性脱发、斑秃、全秃、普脱和脂溢性皮炎等，去屑止痒神速。其主要作用是扩张血管，刺激毛囊生长力。每天使用量：7--10毫升。

森奥育发液--茁：

采用人参、野生首乌、云南三七、芷江花等数十种纯天然名贵中药材提炼加工而成，含有多种生发护发的微量元素，适用于脂溢性脱发、斑秃、全秃、普脱和脂溢性皮炎等，去屑止痒神速。其主要作用是分解堵塞毛囊的油脂，祛脂化浊、活血化瘀、溶解纤维化脂肪层，疏通皮下毛细血管，恢复头发的营养供应，促进毛基质细胞分裂，加快头发的生长速度。每天使用量：7--10毫升森奥植物香波(防脱,去屑,止痒)

康优美颗粒：

是祖传名方之一，经现代工艺提炼而成，具有补肝益肾，调理脾胃，通络活血、生发黑发、益寿驻颜等功效，在生发护发的过程中，它起到的是“治本”的作用，从人的整体出发，调节内分泌，增加和加快头发的生长。每天早晚空腹各服用一包。

生发保健按摩梳 ：
1）自行使用育发液、便于自我按摩。
2）能准确掌握用药量，达到用药均衡。
3）振动刺激头皮神经末梢，加快头皮组织血液循环，使营养渗入发干至发梢部，加强毛发营养。
4）促进药物渗透吸收，增强疗效。
5）按摩头部穴位，能减轻大脑疲劳，提高睡眠质量。

如您想成为首福堂大家庭中的一员，请致电垂询：021-63548301 63548302

封底：

地址∶上海市汉中路158号汉中广场1026--1028室
传真∶021-63548302 邮编∶200070 电子邮箱∶servise@sft888.com
网址∶www.sft888.com

首福堂招商手册

封面：企业logo 图：元宝 口号：从头发财

P1-P2 关于首福堂：
首福堂，起始于1916年，源自于浙江乐清叶氏中医世家，叶氏家族在几代人的努力下，通过中医学的实践积累，发现脱发的本质根源，运用中医内外兼修、标本兼治的理念，成功地从根本上破解了生发的难题。然而，由于叶氏家族太过于注重产品，一直以来，都没有将自己的医学成就通过商业化的行为恩惠于更多的人。只是由于口碑相传，前来治疗的患者越来越多，叶氏家族才以品牌专卖店的形式，从浙江到上海，再到日本，几乎没有任何营销推广，主要靠口碑营销，首福堂品牌逐渐树立起来。由于没有在全国范围内大规模拓展开来,因此，叶氏家族就将全部的精力放在坚持产品品质和***服务上来，一直坚持着高端定位。一份耕耘一分收获，源于对品质的精益求精，首福堂品牌在第45届尤里卡世界博览会上获得金奖。
在亲身受益的首福堂广大客户中，极高的美誉度影响着众多追求健康人士慕名而至，而几乎奇迹般99.7%的治愈率，使得广大的客户群无法抑制地说出了心中想法：“这么好的产品，为什么不全面推广，也好使得更多的脱发患者得到健康，另外，这么好的产品，不能为许许多多被脱发痛苦困扰着人士解除疾患，岂不是一种犯罪吗！”在这种自责心理和发扬中医国粹的强大动力驱使下，使得首福堂人不得不全身心的推广此项目，这种无法推卸的责任感和使命感，只有在为更多的脱发患者解除烦恼后才能得到释怀，因此，首福堂人愿用毕生的精力，以十分的努力为人们送去一分的美丽和健康！

P3-P4生发市场分析：
生发市场是一个被人忽视了的大的产业市场。
早在2000年,世界卫生组织就在发表的一份报告中称脱（秃）发正成为一个全球性问题。而据国家权威卫生机构统计表明：在我国成年人群中，头发细软、枯黄、分叉、脱发的人数已超过3亿多。列举这些数字，不是要告诉你一个现象，而是要告诉你一个巨大的产业市场。
如果按我国1亿脱发（轻度、中度）患者中平均有30%的就医率，平均每人消费3000元来算，那么其市场容量就约为900亿元人民币，这是一个保守的庞大数字，更是一个不容忽视的产业市场。深挖这个市场潜力，利润岂不滚滚而来？
在生发市场，竞争者可谓百家争鸣，有以专卖店形式走***生发路线的章光101、博士园、韩勇9+9、易生印帝安；有以日化产品走大众渠道路线的索芙特、霸王丽涛；也有以国药准字号或OTC的西药及中药的院线；另外还有洗疗产品、外用产品、内服产品、理疗产品……上百个品牌充斥着生发行业市场。但是市场上的大部分产品，只注重外部治疗，不重内部调理，这导致了许多产品治标不治本，使得他们在产品质量上就存在着严重问题。
首福堂认为，头发由生长期到休止期需要3个月的时间，由休止期到脱落期也需要3个月的时间，因此很多生发产品宣称“短时间生长出乌黑粗壮的健康头发”，是根本不可能的。很多厂商在营销广告上过分夸大产品功效，对消费者整个生发市场产生了极度的诚信危机！
首福堂面对严峻的市场状况，通过对消费者的深入调研，洞察到了消费者对于生发产品的真实需求，这些需求大致可以归纳为如下两个问题：

一是我的头发还能不能长出来？

二是多久能长出来？
针对上述两个问题，抱着多年来在实践中顾客对产品认知和信任，首福堂大胆地推出了体验营销，以期打破这一市场存在的诚信危机。
选择首福堂的消费者，除了可以通过宣传手册了解生发知识，还可以参与首福堂推出的“放心行动”体验营销。在产品使用上，首福堂为了让消费者放心，推出了两种活动方案：
1.消费者可先使用首福堂的产品，如果半个月内有明显的效果再付全款。
2.首福堂和消费者签订合约，在合约中，首福堂向消费者做出承诺，如果按照首福堂的要求，消费者不能达到生发效果，首福堂按照合约让消费者享有法律保障。
这一承诺是，如果消费者能够按照首福堂要求，来首福堂专卖店进行护理，对于早期及中期患者（脱发年限在5年内），在3-4个月内，90％以上的毛囊恢复毛发的正常数量1根-3根，若无效果，全部退款，再送500元人民币现金；对中晚期患者（脱发年限在5--15年），在4-6个月内80％以上的毛囊恢复毛发的正常数量1根-3根，若无效果，全部退款，再送500元人民币现金；对晚期患者（脱发年限在15--30年），6-9个月内，80％以上的毛囊恢复毛发的正常数量1根-3根，若无效果，全部退款，再送500元人民币现金。


说到底，生发行业的诚信危机的根源就是产品危机和操作上的不***带来的效果危机，而这些正是首福堂很容易就能解决的问题。因此，对别的厂家是生存威胁的条件，却成为了首福堂的壮大机会，成为了首福堂进入这一市场进行强势竞争的优势所在。

P5-P6加盟分析：

盈利模式¬¬¬¬¬¬¬¬¬分析：
好的产品，好的市场，还要有好的合作者。如何让加盟专卖者赚钱，是我们首要考虑的问题。这里我们对专卖店的三大盈利模式做一个简单的分析：
1、零售 ：全国统一零售价，统一供货价，利润高达50％－60％
2、定期的促销活动，帮助加盟商减少库存，降低风险，确保加盟投资人稳定丰厚的利润回报。
3、针对首福堂定位的客户群体，将投放多路媒体的广告支持，有效的帮助加盟商开拓市场，保持加盟区域广阔的市场发展空间。

投资预算与利润分析（以中等城市为例）
加盟店面积：
投资预算：
①首批进货额：10万
②加盟金：2万
③风险保证金：8千元
④装修：5千元
⑤税金（工商）：2百元
⑥营业人员工资：3千元
⑦水电费用：3百元
⑧运输费、促销费和其它费用：1千元
⑨租金：60×50/平方米：3千元
利润分析：
月平均销售额：按5万元计算
毛利：5万元×50%=2.5万
纯利：2.5万-3000-200-1500-3000=1.7万
结论：总投入13.3万，投资回收期在7个月，如果包括我公司的市场奖励，投资回收期将更短

分析总结：
以上数据是针对中等城市的经营费用项目所作的有关加盟店的投资预算分析，所列的相关数据可能并不具有代表性。全国各地经济发展状况、市场情况有所不同，加盟形式（专卖店或总代理）不同，您可以根据我们的分析方法结合自身商业环境的实际情况做预算分析。
大型城市一般首批进货额要大一些，但同时月销售额同样要大很多，效益会更好，投资回收周期也不会有大的误差。同时，我们也会随着市场的不断变化给您及时而科学的系统支持，以保证您的投资回报。

P7-P8加盟首福堂：
图片： 招商促销物料及样品图片 ICON 图库（笑脸，欢迎）
加盟要求：
一、行业背景
A.正确的品牌经营理念。
B.丰富的管理经验。
C.有过医药保健品或者化妆品***线操作经验。
二、地点的选择
合理的店铺位置----位于当地城市繁华区域、人流量集中或者交通便利的区域
三、店铺的面积要求：60平方米
四、人员配备要求
包括：店长、营业员 、收银员 等。
五、资金实力
经营者必须有相当的资金实力用于前期店铺的租赁、装修和首批进货。

加盟支持：
1、免费提供装修设计
2、免费提供促销物料及样品？
3、根据当地实际情况提供一定的媒体支持？
4、公司将给您免费提供开店所需物品。？

我们能为您做什么：
1、咨询和设计方面的服务
您随时都可以致电我们，我们乐意为您提供相关的咨询服务
一流的***设计公司的合作，使您获得更高品质的服务
我们为您提供装修设计、陈列指导以及成本估算
2、新开加盟店我们会做出最合理的安排进行促销活动和方案的支持
您可以与相关销售人员接洽这些促销费用和方案
3、视觉识别系统及品牌指南
● 我们会给您提供有关首福堂品牌的资讯
● 我们有自己的风格、设计要求以及您必须了解的东西
4、新开加盟店我们会做出合理的安排进行媒体上的投入
● 您需要跟相关的销售人员联系
5、每年召开一次大型优秀加盟商联谊会，公司提供免费食宿和接送服务。
6、不定期在规划区域发布招商广告进行招商，协助当地代理商发展客户开拓市场。
7、重点区域为加盟商提供适当的媒体广告支持。
8、加盟商完成公司下达的销售指标后，可根据所达成的销售额等级获得公司的市场维护奖励，还有年度的旅游计划。

P9-P10首福堂产品介绍：

图片：产品效果图，中药材图片

森奥香波—菁：
本品由提取森奥育发液之植物精华及多种高效原料配制而成,具有全面养发护发功能和去屑止痒作用,性质温和.香气清雅.洗净力强.长期使用,可使秀发柔软顺滑,健康自然,更添您的光彩。
采用天然原料，并含有较多的育发液成份，去除头部皮肤油脂和头屑效果甚佳，且有防脱养发功效。使用方法：取适量本品，轻揉按摩头发和头皮3-5分钟，让植物精华深入发根各组织，再用清水洗净。



森奥育发液--萌：

采用人参、野生首乌、云南三七等数十种纯天然药物提炼加工而成，含有多种生发护发的微量元素，扩张皮下毛细血管，增加头发的营养供应，适用于脂溢性脱发、斑秃、全秃、普脱和脂溢性皮炎等，去屑止痒神速。其主要作用是扩张血管，刺激毛囊生长力。每天使用量：7--10毫升。

森奥育发液--茁：

采用人参、野生首乌、云南三七、芷江花等数十种纯天然名贵中药材提炼加工而成，含有多种生发护发的微量元素，适用于脂溢性脱发、斑秃、全秃、普脱和脂溢性皮炎等，去屑止痒神速。其主要作用是分解堵塞毛囊的油脂，祛脂化浊、活血化瘀、溶解纤维化脂肪层，疏通皮下毛细血管，恢复头发的营养供应，促进毛基质细胞分裂，加快头发的生长速度。每天使用量：7--10毫升森奥植物香波(防脱,去屑,止痒)

康优美颗粒：

是祖传名方之一，经现代工艺提炼而成，具有补肝益肾，调理脾胃，通络活血、生发黑发、益寿驻颜等功效，在生发护发的过程中，它起到的是“治本”的作用，从人的整体出发，调节内分泌，增加和加快头发的生长。每天早晚空腹各服用一包。

生发保健按摩梳 ：
1）自行使用育发液、便于自我按摩。
2）能准确掌握用药量，达到用药均衡。
3）振动刺激头皮神经末梢，加快头皮组织血液循环，使营养渗入发干至发梢部，加强毛发营养。
4）促进药物渗透吸收，增强疗效。
5）按摩头部穴位，能减轻大脑疲劳，提高睡眠质量。

如您想成为首福堂大家庭中的一员，请致电垂询：021-63548301 63548302

封底：

地址∶上海市汉中路158号汉中广场1026--1028室
传真∶021-63548302 邮编∶200070 电子邮箱∶servise@sft888.com
网址∶www.sft888.com