营销支持
品牌提升,
终端纯销模式。整体策略表现为:厂方对
经销商的拉动主要通过广告支持,服务支持、定单支持和利润来进行驱动。
空中支持:巨额广告投入,6000万的投放、国家媒体和
地方媒体的结合、品牌效应和促销的双重作用;
地面支持:区域助销支持,提供渠道协助和终端促销;
地面支持方式:地面上采取助销支持,厂家提供大量的
OTC人员协助渠道进行分销和终端拦截、终端促销等工作;
科学严谨的营销推广模式及全程培训指导;
严格的区域
市场保护:企业以严密的市场保护体系及监管办法,严防窜货、维护价格体系的稳定、确保
代理商的市场
安全和有序发展;
退、换货保障;
有效激励:以年终
销售返利为主,阶段性奖励为辅,并适时进行各项奖励(进货、促销等奖励),让经销商获得巨大利润;
其他支持:
终端实物支持:产品宣传单页、海报、POP、易拉宝等;
市场开发支持、优势供货价格、顶尖产品质量、眩目产品
包装、
新药优先代理。
河南怀庆药业有限责任公司(原焦作市
中药厂)是河南省重点制药企业、是省市级的先进企业。公司始建于1968年,是河南省焦作市市属唯一的中药制药企业。2003年经焦作市政府批准,焦作市中
医院整体兼并中药厂,并组建河南怀庆药业有限责任公司,由焦作市政协委员、焦作市中医院院长岳胜利任董事长。新组建的公司位于焦作市建设路马村区段,新厂房占地面积84000平方米,总投资8000万元。拥有国内一流的厂房和设备,完全按GMP标准进行生产,2003年已通过国家GMP认证。公司下一个目标是计划最迟在2006年的上半年实现中药材GAP的国家级认证。公司现有员工280名,各类***技术人员68名,其中高级职称23名,执业药师6名。公司资金实力强大,技术力量雄厚,各种设施设备精良、检测手段先进,管理科学严谨。
公司非常重视科研开发,并积极与清华大学等国内先进科研机构等建立战略
合作单位,不断研究开发出科技含量高,疗效积极,具有广阔市场前景的中药
品种和保健品品种。
公司坚持“质量***,信誉至上”的企业宗旨,以发展成为国内最强大的
中成药企业为目标,以优质怀药为核心,结合新药研发、差异化营销、强势品牌推广,企业文化建设等方面努力打造公司核心竞争力,并将依托公司强大的营销、管理水平、技术和政府支持等资源优势,争取在未来的三年内实现种植、
加工、贸易一体化的集团化发展战略目标。