盖百霖市场企划

一、 接受市场规模
白癜风，为当前世界顽疾！不疼不痒，但给患者带来了巨大的心理压力！他们自卑的害怕别人的注意，不敢接触异性，不敢面对人事经理挑剔的眼光，被拒绝于游泳池外……。其实白癜风患者并没有什么器质性病变，患者只是皮肤色素缺乏，除了出现白斑以外，白癜风患者和患病前没有太大的区别。但苍白显眼的白斑，让患者无法面对社交、恋爱、工作、娱乐，盖住白斑，白癜风患者依然是个健康的人！现在白癜风在我国的发病率据相关部门统计为2-3%，按全国15亿人口计算，有3000-4500万患者之多！全国各区域患者分布差别不大。而治愈率不到万分之一，而且治愈后还有复发的可能！基于患者的迫切需求，北京三和丽化妆品科技有限公司研制出了最新科技成果——盖百霖（白癜风皮肤遮盖液），此产品获得国家***，在白斑处产生的色素耐水、耐磨、长效，此产品外涂后立即见效，再也不用担心社交尴尬，自信做人！
二、 市场接受程度
北京三和丽化妆品科技有限公司在公司网页的论坛，通过网页以及一些北京当地患者进行了调查。对300名患者试用效果反应如下：

对满意的患者调查，普遍反应，盖百霖给他们带来的勇于面对生活的自信，减轻了他们的心理压力，在治愈之前不打算停用。对于使用效果不满意的极少数患者，愿意继续摸索使用方法，而且表示对比使用前他们轻松多了。
三、 市场推广方式
盖百霖，由于没有治疗和预防，以及保健作用，不属于药物，但它与药物却有惊人的相似之处，都针对病人这个特殊的群体。建议的推广方式有：1、广告推广；2、医院***推广；3、寻找这类病人，面对面的推广；4、开设专店或放入超市、药店，店面广告以及当场试用。目前运作成功的方式：药店铺货，平面媒体、电视电台媒体推广宣传。成功样板市场：北京
四、 市场带来的利益
盖百霖的初步零售定价为268.00元/瓶，公司留出12%的零售价空间给代理商浮动。另外，公司提供低底价拿货制，让代理商有足够的操作空间以及三月之内可退货和六个月内可调换的优惠政策，让代理商能放心的操作市场。此产品为长线产品，用户使用后一般一直使用，产品的销售业绩可以叠加，避免代理商的重复投资，减少宣传费用，节省成本。