河北鹏烨药剂有限公司
“伊爱尔”市场开发计划书
一、厂家可提供的支持：
1.彩页、大小X展架、及时贴画、店堂广告画、报纸、电视广告等支持。（电子样品全部随文件夹附后）
2. 辅助
经销商迅速启动市场。
3. 以全方位广告宣传，在当地提升品牌地位。
4. 提供优质的产品，全套合法经营手续。
5. 采取
全国统一的“厂家做市场”运作模式。
6. 严格规范的市场独占
保护体系。
7. 保证经销商最大的利润空间。
8.
完善的退换货制度，保证
代理商“零风险”经销。
二、具体操作如下：
1、 选择一级经销商。要求：
l 当地覆盖
终端最广。
l 具有良好商业信誉，没有向外地冲货的不良记录。
l 具备
销售及回款实力，无恶意拖欠的不良记录。
2、 打款发货。
3、 广告宣传起始准备：随货同时，足量提供双面宣传彩页、店面张贴画、大小X展架、及时贴广告画等宣传用品。
l 经销商提前提供终端档案，包括终端名称、地址、电话、规模、销售能力等级、宣传品需求量的信息。
l 厂家按终端档案提供相应数量的宣传用品。
4、 铺货。到货日起，经销商利用7-10天的时间向覆盖的终端铺货。
l 责任人：经销商。
l 时间：7～10天。
5、 起始的地面宣传。经销商铺货同时，厂家
OTC人员到岗，随同经销商同步进行店面张贴画、大小X展架等宣传品就位，形成完整统一的地面宣传。
l 起始的地面宣传目标1：消费者对产品的初步认识及初步
购买意识。
l 起始的地面宣传目标2：让
药店、诊所认识产品，为销售终端建立信心。
l 目标群体：常进药店的人群购药周期为7～14天，此群体为起始地面宣传主要目标受众；另有40％不定期购药人群，为次要受众。
l 预计广告作用时间：全面的店堂视觉冲击可在约20天左右见效，可让在此期间进药店的消费者对产品有模糊记忆。
l 实施责任人：厂家。
l 时间：与经销商铺货同步，约7-10天。
6、 理货时期：10天左右
l 经销商继续向未铺货终端铺货。
l 厂家OTC人员向经销商未掌握终端（独立卖场、独立进货
连锁药店）铺货。
l 厂家OTC人员进行药店陈列维护，店员客情维护。
l 阶段目标：为下一步启动广告宣传打基础，提前预防终端拦截、铺货不足等影响销售的情况发生。
7、 启动报纸宣传
l 投放量：***提货先打10期；每周两期（每周二、周四），时间为35天。
l 资金：以本市报纸为例，1/4版面
大概价为2000-3000元/期，，共计20000-30000元。
l 目的群体：全面扩展到全市/地范围内职业工作者。
l 广告策略：
n 诱导式：建立“应该用”的概念。
n 说教式：强化“必须用”的理念。
n 对比式：只有我最好，其它不好。
n 恐吓式：若你不用，就要如何如何。
l 广告宣传目标：全面提高产品的知名度，创造消费需求，拉动销售。
l 责任人：厂家。
8、 电视广告：
l 在前期地面、平面媒体广告的作用下，市场转入稳定成熟期后，进行
地方电视媒体广告的投放。
l 一般以地方电视台播放为首选
l 资金：省会城市大约为20000-30000元/月。具体不同地区不同标准。
l 目标群体：全面扩展到全市/地范围内所有居民。
l 广告策略：
n 强化“必须用”的理念。
n 强化“最好”对比。
n 提升品牌。
l 广告宣传目标：全面提高产品的知名度，提升品牌，拉动销售。
l 责任人：厂家。
三、 厂家承诺：
1、 经销商“零风险”。
l 经销商经销我公司的
品种出现滞销，我公司无偿退换货物。
2、 厂家倒贴启动市场。
l 首批、二批、三批货款，我公司全部用于市场的启动运作。
3、 持续投入跟进。
l 随时根据市场进展程度双方协调，按比例继续市场广告投入。
4、服务跟进。
l 公司在当地成立办事处，配备
销售队伍。
l 由经销商协调使用，费用由厂家承担。
河北鹏烨药剂有限公司市场部
联系电话：0311-85650888/1888/2888
公司网址：www.hebeipengye.com
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