倾力支持
(一)市场推广直接支持
1. 支持比例:
①市场启动期――按首批进货量的30%给予支持;
②市场发展期――按每次进货量的10%给予支持;
2.支持方式:宣传物料、产品及其它;
3.其它支持:
①给
代理商以办事处的待遇:
为了更好地协助代理商开拓市场,“魔根”将派市场***协理员,协助代理商进行办 事处化管理,全方位地参与营销流程并提供贴身服务;
②可与代理商联手打造样板市场,共担投入风险,推广样板市场
成功经验;
③免费提供各种宣传资料样本、文案及光盘;免费为代理商培训
销售人员指导促销技巧 。
(二)市场推广间接支持
1.公司已在
北京人民大会堂两次隆重地推介产品;
已在
全国50多家媒体上推介产品;
2.公司将在CCTV与各省卫视联手提升产品美誉度;
公司将建立VIP学术推广***库,不断有推介文章和
临床论文在***医学杂志上发表;
3.公司将致力于担当起传播
健康根文化的重任,“魔根”系列的
保健饮品和
食品正在源源不 断地孵化之中;
加盟“魔根”,如同占有一种稀缺资源;
4.至情至爱至理的退、换货政策。(三)其它特定形式的支持
公司全力支持代理商市场的深入发展,只要代理商拿出完整审慎的市场拓展方案,公 司都将给以全方位的扶持。
三.严密的
市场保护 1.所有代理商只能在合同规定的区域渠道内按规定的价格从事“魔根”的销售活动,否则将 取消其代理资格,并扣除市场
保证金;
2.所有上市“魔根”均采用国际最先进的纳米防伪技术,远离“假冒”之困扰。
市场前景分析
(一)不说不知道,一说吓一跳
美国辉瑞公司的“万艾柯”,即中国人尊称的“***”,仅海关有据可查的,每年就从中国人的腰包里掏走17亿元人民币,加上非正规渠道进入的“万艾柯”,预计其中国市场份额为30亿元人民币。那么,我们的堪与其媲美的“魔根”牌十子强肾酒呢?让我们来算一算:
(二)一个地市级“魔根”代理商的利益
1.目标区域及人口
一般的讲,一个地市级区域的人口数在200万左右。
2.目标人群数量及效益分析
“魔根”的目标市场为性功能障碍患者和所有30-70岁的人群。按正常比例,30岁以下的人群占1个单位;70岁以上的人群占0.5个单位;30-70岁的人群占2个单位。因此,目标人群应为200万×(2÷3.5)×100%=114.4万。按2002年底最新统计,山西省
男性占人口数的比例为55%。那么30-70岁的男性目标人群应为114.4万×55%=62.9万。其中有需求的应为60%,即60%×62.9万=37.7万;其中有购买力的约为32%,即32%×37.7万=12万。市场启动期间,购买人数的保守数字应为10%,即12万×10%=1.2万;假设这1.2万人在市场启动期两个月买1盒,其月平均销量应为1.2万÷2=6千盒,其月毛利为6000盒×70元∕盒=42万元。以上数字分析还不包括
女性消费人群。