代理商发展原则

1、根据代理商所申请的区域范围来确定是“省级代理”或“市级代理”
2、按照不同区域的人口数量、经济状况、消费水平，而将省级代理、市级代理细分为A、B、C三类
3、对于不同级别和类别的代理商制定不同的代理价格折扣、配送标准、首批提货量、回款任务等
4、为便于今后市场统一规范管理，原则上，公司作为生产厂家只对省级代理负责供货管理，在尚未确定省级代理的情况下亦不排除对市级代理和其他销售途径的发展，一旦确定省级代理，该区域已发展的所有代理加盟商均由省级代理直接供货管理
5、为便于市场顺畅运作，并保证代理商有足够的利润和操作空间
6、市场细分一览表
市场细分表

类别 A类 B类 C类 直辖市
省名
区域
华北地区 河北 内蒙 山西 北京、天津
华东地区 江苏、山东 安徽上海
华南地区 广东 广西 海南
华中地区 河南、湖北 湖南
西北地区陕西 新疆、甘肃、宁夏、青海、西藏
西南地区 四川 云南 贵州 重庆
东南地区 浙江、福建江西
东北地区 黑龙江、辽宁 吉林
注：以上为省级市场细分，直辖市均按省级代理标准
附：市级代理细分参考标准：
A类：人口在100万以上，经济发达，消费水平较高的大都市或省会城市
B类：人口在50万以上，经济较发达，消费水平较高的大中城市或省会城市
C类：A、B类以外的中、小城市

7．各级代理商的供货价格折扣、配送标准、销售定额一览表
供货价格折扣、配送标准、销售定额一览表

类别 省级代理 直辖市（等同于省代） 市级代理
省名
区域 A类 B类 C类 北京 上海 天津 重庆 A类 B类 C类
首批提货 20万 15万 10万 20万 20万 15万 15万 10万 50万 3万
供货折扣 20% 60%
促销品配送 首批提货按提货金额的0.2%
回款定额 按合同规定执行
年回款定额 200万 100万 80 万 200万 200万 100万 100万 80万 50万 30万

对代理商的配套服务、支持与保障

1、产品支持：
1）巨大的产品市场需求，高额的投资利润回报，广阔的市场发展空间
2）产品具有先天的概念性和功效性
3）将不断为代理商提供更具竞争优势的新概念功效产品
2、营销推广支持
1）为代理商提供“整合营销”的经营模式
2）资深的市场操作团队前往代理商处现场培训、指导、并协助其前期市场销售网络的建立及市场推广
3）提供全方位行之有效的营销策划、经营管理、活动推广等参考指导方案
4）提供创意完善的终端宣传物品：如：宣传单张、海报、挂旗、POP、立牌、手袋、企业手册、广告带、专题片等
5）全国范围内强势媒体宣传支持，全国性广告投入由甲方负责，主要通过全国有影响的主流媒体，如《央视》、《健康报》、《医药经营报》、《中国经营报》、《环球时报》、《家庭医生》等，以及省级媒体，如：地方卫视、报纸等传媒进行投放
3、服务支持
1）免费技术培训指导
2）随时帮助代理商解决各种疑难问题
3）提供方便、快捷、灵活、安全、高效、准确的后勤配送的服务保障
4、市场保护：确保代理商所辖区域内的***代理、垄断经营权利
5、绝对“0”风险经营的保障
1）代理商进货三个月为试销期，一般不予调换
2）在保持期内，如出现产品质量问题（非人为因素引起的），可以向公司申报退换
3）凡市场推广初期加盟的代理商，在试销三个月后，确因市场等因素而运作困难者，公司将特派营销实战***辅助启动市场
6、严格的市场维护措施
1）严格的品牌管理、运作模式，品牌至上、服务营销
2）凡完成合同任务，并无违反合同规定的代理商，公司将给予适当的奖励。
3）对无违规行为并完成销售任务者，将享有代理优先续约的权利，有优先机会取得后续产品代理权
4）对违约经营、恶意“窜货”等各种恶性竞争行为者，给予取消年终返利，情况严重时，公司有权单方终止代理合同


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