二、
合作方案
骨又生—脱钙人牙基质材料（DDM）获得国家发明
专利并于2003年取得
国药监局
***批号后，国内众多媒体纷纷报道各地
经销商热情高涨，武汉光明创博生物制品有限公司选择具有资金实力、渠道优势、公关货源的经销商作为伟大的事业伙伴，分享巨大的市场收益。
1、***经销政策
武汉光明创博生物制品有限公司决定按2005年中华人民共和国行政划分区域，以直辖市及各
地县招商单位招取***经销商，经销骨又生—DDM，以实现公司确定的市场目标。
2、政策支持
（1） 公司负责提高产品的知名度。公司召集或协助经销商定期召开
全国及省级学术推广会议，并派***亲临指导。
（2） 公司负责在全国性***媒体上进行宣传及投放。
（3） 优惠价格提供优质产品，针对产品质量的退、换货保证。
（4） 分区建立
服务机构，负责
临床推广、公共关系、学术推广等。
（5） 通过
完善经销商政策，稳定市场价格体系，控制货物走向，实行一个地区一个编码、一个分类、“三一政策”。
产品使用范围：
口腔科、颅脑
外科、
骨科
一、 市场前景
随着社会的发展和进步，人们的户外活动时间不断增多，运动创伤有不断上升的趋势，而交通事业的发展。汽车数量的不断增多，也使得因交通事故而引发的各种骨折骨伤的数量不断增加。从公安部交通管理局最新公布的数据显示，2002年全国因道路交通事故，造成的死亡人数近10万人，受伤人数近50万人，据我国卫生部1999、2000、2001三年城市
医院的临床统计数据表明，1999年全国城市医院收治的骨折病人为84万多人，2000年为89万多人，2001年近100万人（摘自《中国卫生年鉴》），俗话说“伤筋动骨100天”骨折对于患者所带来的痛苦是可想而知的。
目前
治疗骨缺损的方法较多牵引或骨，带血运的骨移植或多次手术植骨，但效果和修复程度有较多的限制，仍是骨科临床的重大问题
主要存在以下三方面的问题：
1、骨质的大量缺失，使骨修复缺乏物质基础
2、固定不可靠，骨折端缺乏必要的稳定性。
3、采用支撑式填充材料，在一定时间后必须从体内取出，增加患者的生活及经济负担。
以2001年全国城市医院收治的近100万骨折病人为例，按每例
骨折或骨缺损病人使用脱钙人牙基质材料平均用量为2克左右计算，中国城市每年的潜在市场使用量在200万克以上。我国每年需要做颅骨手术修复的病例就多达20万人，按平均每例用脱钙人牙基质材料3克，则总量需60万克，口腔科每年因囊肿切除需进行骨修复的病例大约在5万人，按平均每例用脱钙人牙基质材料1克，则总量需5万克。
目前全国共有各类卫生机构6万多家，其中县级及县级以上的综合性医院1万4千多家，骨科专科医院52家，口腔专科医院69家，用有200多万张病床。预计脱钙人牙基质材料推广使用后，我国每年的市场需求量在265万克以上。因此，本产品具有巨大的市场需求。
一、什么是骨修复治疗和骨诱导材料
促进骨组织形成，完成骨修复治疗是一项涉及骨科、脑外科、口腔科等多学科临床治疗问题，骨组织因其自身组织结构的生长特性。一旦发生大面积缺损、骨不连、骨组织萎缩、吸收、骨折、愈合不良等病变后，其自身难以再生修复，而给患者带来极大痛苦，因此，医学界研究出多种植骨术，以使其达到理想的治疗效果，如自体骨移植，同种异体骨移植，人工骨植入，人工材料植入等，这些治疗方法虽各具优点，但因各自存在的不可完善的缺陷，而难以达到理想的治疗效果。
为了寻求更理想、更有效的骨修复治疗方式，各国学者自本世纪60年代末，在美国学者Urist提出骨诱导理论以来，开始了大量的诱导性成骨治疗研究。
经过多年的研究、实验，研制出了骨又生---脱钙牙基质材料（DDM），填补了国内空白，经国家科学技术委员会认定为国际先进水平。
三、同类竞品情况
目前国内外市场上应用较多的骨修复材料大致有两类：一类是由无机物材料生产的骨修复材料，如：有机玻璃、不锈钢、钛合金材料、羟基磷灰石、生物活性陶瓷等，此类材料在修复骨缺损时仅能作为缺损区的支撑或填充材料使用，此类材料始终作为一种异物存在于体内并在一定时间后再从体内取出。
第二类，来源于生物体的材料。主要有自体骨材料和冷冻异体骨。冷冻异体骨，虽然使用方便，但较容易引起排异反应从而导致治疗失败，而且异体骨的来源还存在法律障碍。自体骨是目前治疗骨缺损最有效的方法，但自体骨的移植除了给患者带来二次创伤外，往往还会导致供骨区的功能缺失。另外利用自体骨治疗骨缺损不仅对较大范围的缺损治疗有局限性，同时还受到患者体质和年龄的限制。因此自体骨的使用无法广泛推广。无论是自体骨还是冷冻骨异体骨，目前也只能用于骨科骨缺损的修复，尚无法用于口腔科和颅脑外科。而这两类材料在临床治疗过程中都须二次手术才能完成修复治疗，不仅给患者造成了身体上的痛苦，同时也增加了患者经济上的压力。市场
急需一种能克服以上各种缺憾，既经济并且疗效好的材料。
脱钙人牙基质材料正是这种无生物排异反应、具有良好的促进骨修复、诱导骨生长的作用，同时还有一次手术完成修补、促骨形成和修复速度快的特点，不仅减少患者身体上的痛苦也为患者减轻了治疗费用，为该材料顺利的进入市场奠定了良好的基础。
脱钙人牙基质材料属世界上首创的同种异体的骨修复材料，将临床废弃的异体牙用安全及先进的方法处理提取，变废为宝，具有广泛的临床应用价值。它有着其他产品无法比拟的技术含量和市场竞争力。
