营销方案：<br>1、营销渠道构建和管理<br>实行医院代理制，充分利用区域经销商现有网络和各方面资源，逐步建立一级、二级多层分销网络，加强对经销商的考核管理、促销激励政策落实、市场走访工作，规范网络价格体系和销售行为，加强全国性的宣传推广，建立全方位技术支持服务体系，完善的售后服务体系，与经销商共同成长、实现双赢。<br>2、全方位学术支持、技术服务和品牌建设<br>1）各省、各招标地区投标的及时服务<br>2）产品网站和企业网站全方位宣传和在线沟通<br>3）在各医药类、临床类杂志期刊发表相关学术论文。<br>4）建立骨科***库，积极参加各地学术会议，提升产品知名度<br>5）建立咨询热线、提供技术服务、组织产品培训<br>

具有一定的临床销售网络及经济实力！

市场前景：<br>具新浪网载：我国每年在交通事故中受伤的人在50万以上，因工受伤的人数在40万以上，其他间接暴力，积累性劳损和病理性骨折也在40万以上。每年近130万人，加上其他以外情况，每年需要手术的骨科患者就将近150万！或许相对13亿的数字着根本不算什么，但与其他病例不同的是骨科手术费用少则三五千，动则过万，更有达几十万的的费用的病例。我们以最低费用5000计算，也就是说，每年的骨科费用在75亿左右，以一般的中小县城50万人口计，每年的骨折病例在500例以上，手术费用也在250万的费用，如果您有骨科资源，又有能上量，空间足的产品进入，那么就算你只能占一层，也就是25万，那这样一个小县城的资源你也可轻松奔小康了。而且骨折因其巨大的创伤，及近100天的恢复期都给患者带来巨大的痛苦和精神上的压力。那种渴望恢复健康的心情不言而喻！<br>那么，有没有一种可以短时间恢复良好，而又不需要承担较重的医疗费用的产品呢？<br>寻找一种短时间能够良好恢复，并且在经济上又能承受的范围之内的产品，成了病人医院及经销商的耽误之及。<br>而具有骨诱导作用的人工骨材料应运而生，在手术中以其优良的品质和易于接受的价格迅速受到社会各界的认同，除了巨大的经济效应之外，也带来了良好的社会效应，因此也得到了国家各部委的支持！<br><br>骨诱导人工骨优势分析：<br><br>一、目前国内填充材料的分类：<br>1、有机材料<br>目前使用较多较为成熟为来源于生物体的材料，主要有<br>①自体骨材料<br>自体骨材料在手术中为自体骨移植，自体骨移植是目前最有效的方法，但自体骨移植除给患者带来二次创伤外，还会导致供骨区的功能缺失，而且利用自体骨移植治疗骨缺损不仅对较大范围的缺损治疗的局限性，同时还受到患者体质和年龄的限制。<br>②异体骨<br>异体骨目前在市场上难以推广，在异种骨的产品中以山西的同种骨植入材料为代表，但由于异种骨在植入中外加了不是患者本身的外源性生长因子和活体细胞，除了会引起各种免疫排斥反应外而且还由于没办法对异体骨进行彻底的杀毒和灭菌，因此还存在着感染传播疾病及病毒的危险性，另外在我国对于异体骨还有一个来源问题，因来源存在着法律障碍，因此难以推广。<br>③异种骨<br>目前市场上出现了异种骨的产品如“金世植骨灵”“金骨威”这些产品都是从牛骨中和猪骨中提取的BMP，但异种骨也存在着和同种骨一样的问题，在三个方面限制了其推广，首先是免疫排斥反应，其次是感染传播源，再次外加的外源性生长因子本身的价格较为昂贵。<br>2、无机材料<br>无机材料目前在医院的使用非常广泛，比如有：有机玻璃、不锈钢钛合金材料、羟基磷灰石、生物活性材料等，它们的优点是①不添加外源性生长因子，因此不存在着免疫排斥反应和感染传播的危险。②因为无机材料的承重性比较好，因此作为填充及固定材料在手术中被广泛应用。③由于无机材料成本比较低、非常容易被患者接受。<br>但目前的无机材料在手术中仅仅作为填充材料使用，由于工艺及其他原因无机材料在国内还没有办法起到诱导作用，而且传统的无机物由于可降解的时间较长，因此作为异体存在体内，给患者造成不适。<br>“BAM”骨诱导人工骨就克服了以上无机及有机材料的缺点，从而开创了骨诱导及填充材料的新纪元。<br>首先，“BAM”骨诱导人工骨作为无机材料类的一员，它不外加诱导生长因子和活体细胞，从而避免了免疫排斥反应，自然也不存在感染传染源，它拥有了无机物的良好的生物相容性及安全性。<br>其次，骨诱导人工骨由于极大地改良了工艺，因此在结构方面与人体极为相似，从而可直接诱导长入孔隙内的间充质细胞向骨母细胞，成骨细胞分化并进一点成骨，具有优良的骨诱导性，并且骨细胞无限增殖1-8，因此骨诱导人工骨是国内唯一的一个即具备填充又有优良性诱导功能的产品。<br>最后，骨诱导人工骨在人体内可以在短时间内被吸收和降解，从而解决了现有产品在体内不能吸收的问题，也极大地促进了无机材料在手术中的应用。<br>