解决各药厂营销难题

我公司是一家中医药研究开发机构，包括中医药新药的研发、注册；制剂的注册、申报以及医疗器械的注册服务，秉着对各医药公司真诚服务的态度，对现在市场的营销做了如下分析：
创新－－营销之中心意旨
营销是门科学，更是门艺术.营销艺术中心意旨就是不断去创新.许多的企业都在搬用营销之概念，偏偏忘却了如何去创新.随着生产成本的不断增加，企业利润在不断被稀释，企业利润在不断被稀释，新型企业在夹缝中生存，难以取得质的突破，关键就是于未能根据企业本身之特点，创建一套行之有效的营销体系.营销模式大多雷同化，在营销理念上存在着以下几大误区: 　　
一、品牌是由广告来确定的
二、质量是企业之生命
三、营销以客户为中心
四、产品的跟随策略
五、产品过于新奇化
六、营销人员本地化
七、人才的空降行动
中小型普药企业区域市场的营销推广策略
据权威机构统计，中国目前经过GMP认证的将近7000家医药企业之中，将近90％的企业为中小企业，从2005年开始，连续两年的国内药品销售统计，10％的大型企业销售额占据全国总盘子的30％以上，90％的中小型企业占总盘子的70％左右，在持续亏损的企业里面中小企业占据的比例依然庞大，在利润持续下降的企业里面中小企业同样占据主流。从以上这些数据可以明显看出目前中小企业所处的艰难生存环境和生存空间，留给中小企业的道路将越来越窄！ 　　
一、中小型普药企业的经营现状 　　对于中小企业而言，在品牌上不具有品牌优势，无论是渠道品牌还是大众品牌与大企业相比都不具有优势。 　　在产品价格上由于规模限制，无法做到低价位竞争，但又无法以品牌价格销售，因此在价格上往往处于相对尴尬的位置。 　　在品种上，以常规普药产品为主，相对利润较低，同质化高度严重，但又没有能力进行新药研制和投入，在品种竞争上根本不具有竞争优势。 　　在人才使用上，中小企业相对有限的资源无法有效的吸引大量高素质人才的加盟，而人才是保证企业经营成功与否的最为重要的因素。 　　在资金实力上，经过GMP认证后费用几乎耗尽，有限的费用被硬件设施几乎用完，根本没有充裕的资金进行品种开发、人才引进、品牌建设和网络建设上，对于目前高度竞争的药品市场而言，没有资金保证就等同于没有充分的*支弹药，怎么可能去上阵打仗？ 　　
基于以上分析和对目前市场的观察，我公司可以根据各药厂的情况和需求提供详细的

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