四大上市连锁药店都在做这四件事

截至10月31日，一心堂、益丰药房、老百姓、大参林四大先后上市的连锁药店前三季度季报已经全部披露，数据显示，四大上市公司在营业收入和净利润方面皆保持了稳健增长。而在增长势头的背后，四大上市连锁的发展“支撑力”都是什么？第一药店财智整理发现，他们不约而同都重点投入了四大方向！

营收和利润稳步增长，新店营收贡献大

表 四大上市药店营业收入和利润

数据来源：各企业公开数据整理

从四大公司披露的季报信息来看，四大上市公司在第三季度的业绩均实现了稳健增长。

一心堂在营业收入方面依然处于领先地位，达到56.02亿元，比上年同期增长23.53%。营业收入方面增速较快的是益丰大药房，比上年同期增长27.93%。此外，益丰药房在净利润率方面表现突出，比上年同期增长38.16%。

值得关注的是，由于营业成本增加等因素，一心堂和大参林净利润率的增长率都低于营业收入增长率。

总体来看，目前四大上市公司的业务收入增长主要来源于新增门店的贡献，其次是老店的同比增长。

跑马圈地仍在上演，策略性调整出现

在2017年前三季度，四大上市公司都在不同程度地扩大其门店规模。无论是从数量上还是增速上，为首的皆为一心堂，其比2016年年末增加了924家门店。

数据来源：各企业公开报告数据整理

一心堂在2017年外购持续加强，开拓外延以川渝和华南地区为主，并且以川渝地区为核心。截至2017年9月30日，在四川和广西门店数量已经超过500家，分别为581家515家。初步形成 “以西南为核心经营地区、华南为战略纵深经营地区、华北为补充经营地区”的格局。在其最近的投资者调研电话会上，一心堂方面表示，2018年在云南、川渝等布局成熟地区的并购速度会有所放缓，转向自主开店，预计川渝地区2018年销售额将去到14~15亿元。

益丰药房坚持“区域聚焦、稳健扩张”的发展战略和“重点渗透、深度营销”的经营方针，主要分布在湖南、湖北、上海、江苏、浙江、江西、广东七省，并且以湖南、湖北地区为核心。益丰第三季度在外购方面的脚步有所放缓，净增长107家门店，其中新开81家，收购18家。

老百姓当前总门店数2039家，第三季度新建直营店168家，并购门店82家，关闭门店49家。可以看到，其以华中地区（湖南省、湖北省、江西省、河南省）为主，营业收入占总收入的50%以上，其次是在华东地区（浙江省、上海市、安徽省、江苏省、山东），约30%左右。老百姓在华南和西北地区也有所布局，但市场规模比其他两个区域小。2017年第三季度报告期内，老百姓实施了4起新的并购项目，收购31家门店，控股两家企业（镇江华康泰、通辽泽强）共含253家门店，但原计划9月交割完成的江苏昆山百佳惠苏禾大药房控股51%一案预估将延迟至第四季度实现。

大参林则表示在加大华南地区门店密度的基础上，向周边区域外延开拓，目前已经在广东、广西、河南、福建、江西、浙江等多个省份布局营销网络。大参林在上市以后的首个季度，新增门店138家，预测其扩张势能将进一步释放，在核心布局地区掀起新一轮并购大潮。

从四家上市企业的市场扩张和门店布局来看，各企业在巩固现有市场的基础上都在不遗余力地对外扩张。虽然四家企业都拥有自己的强势领地，但华南、华东地区的部分省市当前已经成为多家企业的争夺之地，未来在这些地区的市场竞争将进一步提升。

不约而同，四大发展方向

四大上市企业是药品零售行业的龙头企业，其发展方向代表着行业的发展趋势。结合市场情况和各企业公开信息整理，第一药店财智发现，他们均朝着以下四个方向加快步伐：

1.重视精细化标准管理，加强连锁复制能力，稳步扩张

四大上市公司凭借自身的资金实力，近年加速跨区域经营以及新增大量门店，在提升营收表现的同时，也给企业的运营带来了越来越大的挑战。如果新增和外购的门店不能给企业集团带来利润，将会给企业带来巨大的成本。门店运营的精细化标准管理，是缩短新增门店盈利周期和加快外购门店融入的重要手段，因此各企业在扩张的同时也不断加强可复制的标准化、精细化管理。

2.重视医院附近店和DTP药房的布点，抢占处方外流先机

随着 “医药分开”的推进，医院药房社会化是大趋势，未来药品零售市场将进一步扩容。为抢占份额，四家上市公司在过往的定期报告中都有提及到医院附近店或者是DTP药房的布点。如一心堂在上述投资者电话调研中表示，已经布局拥有专业DTP门店近200家，医院周边店500家，预计明年将实现成都、海口、太原的医院周边店全覆盖。

3.重视信息化管理和会员管理，提升管理效率

四大上市公司在企业的信息化管理方面同样都不遗余力，主要包括CRM系统以及物流、仓管信息系统的建立等。通过信息化管理，高效管理跨区域门店的运营情况，包括人员管理、销售和存货等。利用先进的物流信息系统，缩短运输成本和运输时间，提升门店的运营效率。此外，各企业都不同程度地重视会员信息的管理，以实现消费者的精准营销，提升消费者黏性。

4.重视电子商务，全渠道新业态探索在继续

随着消费者消费习惯的改变，零售药品线上销售市场规模不可忽略。未来的零售市场是线上和线下的并行，四大上市公司在全渠道方面都有所投入，目前纷纷通过独自开发或者借助第三方平台及早卡位。